R Red De Trabajo
← Volver HispaniCoders

Jefe de canales directos

Florida Oeste, Buenos Aires • Presencial • Tiempo completo
Logo de HispaniCoders

Descripcion

¡Esta propuesta te puede interesar!

Jefe/a de Canales Directos

Para nuestro cliente, importante empresa de consumo masivo del rubro de aromatización, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Canales Directos.

La misión del puesto consiste en liderar la estrategia de venta directa al consumidor (tiendas propias, e-commerce y Centro de Atención al Cliente), haciendo foco en la expansión sostenible de la red.

Principales Responsabilidades:

  • Definir la estrategia comercial de Canales Directos: objetivos por canal, mix de productos y necesidades de abastecimiento.

  • Supervisar el desempeño de los tres subcanales (tiendas, e-commerce y CAC) mediante KPIs semanales: ticket promedio, conversión, UPT (unidades por transacción) y ventas versus objetivo.

  • Liderar, motivar y desarrollar a los equipos de ventas de los distintos canales.

  • Diseñar e implementar acciones comerciales para maximizar ventas, productividad y rentabilidad del negocio.

  • Detectar oportunidades comerciales y tendencias de mercado, aportando información relevante para la toma de decisiones.

  • Establecer la estrategia de expansión (aperturas) alineada: selección de locales, locaciones, layout, definición de dotación inicial y CAPEX.

  • Establecer y garantizar los estándares de experiencia del/la cliente/a en todos los puntos de contacto.

  • Gestionar el P&L del canal: rentabilidad por tienda, break-even y forecast de inversión.

  • Reportar al/la Gerente de Negocios los resultados, desvíos y propuestas de corrección de forma periódica.

Requisitos:

  • Formación: Graduados/as de las carreras de Administración de Empresas, Marketing o afines (excluyente).

  • Experiencia: Mínimo de 5 años en posiciones de liderazgo comercial en retail, franquicias o cadenas de tiendas (excluyente.

  • Conocimientos técnicos: Sólido manejo de indicadores comerciales y financieros (P&L, forecast, márgenes) y experiencia gestionando promociones comerciales en tiendas.

  • Movilidad: Contar con movilidad propia (excluyente).

  • Competencias clave: Liderazgo de equipos, orientación a resultados, visión estratégica, ejecución operativa, capacidad de gestión del cambio y habilidad de negociación con locales y proveedores/as.

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!